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Dan Clark Dan Clark

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1z0-1108-2練習問題、1z0-1108-2ソフトウエア

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Oracle 1z0-1108-2 認定試験の出題範囲：

トピック
出題範囲

トピック 1

商談から見積作成：このセクションでは、適格な商談から見積を作成する際の営業オペレーションスペシャリストと見積スペシャリストの専門知識を評価します。見積テンプレートの設定、価格設定ルール、そして営業プロセスを合理化するための見積とOracle CPQツールの統合について取り上げます。

トピック 2

販売注文からサブスクリプションへ：このドメインでは、サブスクリプションマネージャーとカスタマーサクセススペシャリストが販売注文をサブスクリプションモデルに移行するための知識をテストします。定期課金の設定、サブスクリプションライフサイクルの管理、継続的な顧客満足度の確保などが含まれます。

トピック 3

ソーシャルメディアでの見込み客からリードへのリードジェネレーション：このドメインでは、ソーシャルメディアマネージャーと営業オペレーションスペシャリストが、ソーシャルメディアでのやり取りを実用的なリードへと変換する知識をテストします。Oracle Sales ツールを用いてソーシャルリードを追跡、分類、優先順位付けし、効率的なコンバージョンを実現する方法についても扱います。

トピック 4

主要アカウントの商談機会への営業戦略：このセクションでは、主要アカウントマネージャーとアカウントエグゼクティブが、主要アカウントの商談機会を特定・管理するためのターゲットを絞った営業戦略を実行するスキルを評価します。営業アプローチのカスタマイズ、アカウントの優先順位付けのためのOracle Sales Analyticsの活用、そして顧客ニーズに合わせた営業活動の調整に重点を置いています。

トピック 5

チャネルリードからベンダー案件への転換：このドメインでは、パートナーアカウントマネージャーとセールスコーディネーターがチャネルリードをベンダー案件に転換する知識をテストします。これには、コラボレーションワークフロー、パートナーのパフォーマンス追跡、チャネル活動とベンダーの営業プロセスの統合が含まれます。

トピック 6

箇条書きバージョン: ライフサイクルの獲得: 試験のこのセクションでは、販売プロセスの初期段階を理解する販売プロセスアナリストと CRM スペシャリストのスキルを測定します。

トピック 7

ベンダーリードからチャネルビジネスチャンスへ：このセクションでは、ベンダーが創出したリードをチャネルビジネスチャンスへと転換するチャネルセールスマネージャーとパートナーリレーションシップマネージャーの専門知識を評価します。パートナーポータルの設定、チャネルビジネスチャンスの追跡、ベンダーとパートナーのワークフローの連携などについて解説します。

トピック 8

商談予測：このドメインでは、営業予測担当者と収益アナリストが商談を正確な売上予測に結びつける知識をテストします。予測手法の設定、パイプラインの健全性の分析、そしてOracle Salesツールを用いた収益成果の効果的な予測などが含まれます。

トピック 9

顧客獲得ライフサイクル：このセクションでは、セールスプロセスアナリストとCRMスペシャリストがセールスプロセスの初期段階を理解するスキルを評価します。潜在顧客の特定とエンゲージメント、新規見込み客の獲得戦略の検討、そしてリードへの転換を網羅します。ソーシャルメディアなどのチャネルを活用して関心を喚起し、効果的にリードを獲得することも含まれます。

トピック 10

見積から受注まで：このセクションでは、見積を受注につなげる受注管理スペシャリストと営業管理者のスキルを評価します。受注から入金までのプロセスの合理化、正確な受注処理の確保、そして受注ワークフローの効率的な管理に重点を置きます。

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Oracle Sales Business Process Foundations Associate Rel 2 認定 1z0-1108-2 試験問題 (Q25-Q30):

質問 # 25
Which job role is responsible for accepting leads, qualifying leads, and converting leads to opportunities?

A. Sales Director
B. Channel Sales Manager
C. Sales Manager
D. Partner Sales Manager

正解：C

解説：
The "Sales Manager" (D) in Oracle CX Sales oversees the full lead process-accepting, qualifying, and converting-especially in direct sales contexts, ensuring team execution. The "Sales Director" (A) is too senior, focusing on strategy. The "Channel Sales Manager" (B) and "Partner Sales Manager" (C) manage channel or partner activities, not direct lead handling. The answer (Ans: 4) fits Oracle's sales management scope.

質問 # 26
Select the correct statement regarding lead score and lead rank.

A. Lead rank and score are independently determined.
B. Lead score is based on lead rank.
C. Lead rank is based on lead score.
D. Lead score is always based on allocation of budget.

正解：C

解説：
In Oracle CX Sales, "Lead score" is a numerical value from qualification templates, reflecting lead quality. "Lead rank" is a priority tier derived from that score. Thus, "Lead rank is based on lead score" (D) is correct. "Lead score based on lead rank" (A) reverses the relationship. "Always based on budget" (B) is false, as scores use multiple criteria. "Independently determined" (C) ignores their interdependence. The answer (Acts: 4) aligns with Oracle's scoring and ranking logic.

質問 # 27
Which four key factors are used for service provision?

A. Opportunity Close Date
B. Subscription Activation Date
C. Quote Close Date
D. Product Shipment Date
E. Subscription Cancellation Date
F. Warranty Start Date
G. Product Installation Date

正解：B、D、F、G

解説：
Service provision in Oracle CX Sales ties to post-sale triggers. "Warranty Start Date" (B) initiates warranty services. "Subscription Activation Date" (C) begins subscription services. "Product Installation Date" (E) marks installation service needs. "Product Shipment Date" (F) triggers delivery-related services. "Opportunity Close Date" (A) and "Quote Close Date" (D) are sales-focused, not service-specific. "Subscription Cancellation Date" (G) ends services, not provisions them. The answer (Acts: 2-3-5-6) aligns with Oracle's service triggers.

質問 # 28
Which two are lead generation objectives?

A. Increase brand awareness on social media sites.
B. Reduce submitted service requests from customers.
C. Convert prospects into customers.
D. Boost sales.

正解：C、D

解説：
Lead generation in Oracle CX Sales aims to drive sales outcomes. "Convert prospects into customers" (B) is a primary objective, turning leads into revenue. "Boost sales" (D) is the ultimate goal, tied to lead conversion. "Reduce service requests" (A) is a service goal, not lead generation. "Increase brand awareness" (C) is a marketing byproduct, not a direct objective. The answer (Ans: 2-4) aligns with Oracle's lead generation focus.

質問 # 29
Which two statements concerning lead score are correct?

A. Lead score can be used as a criterion for lead ranking rules.
B. Lead scoring rules can only be run once per week.
C. Lead score is a score assigned to a lead that can help in its qualification for further stages.
D. The data points/input that form the overall score must come from the lead source data.

正解：A、C

解説：
In Oracle CX Sales, "Lead score is a score assigned to a lead that can help in its qualification" (A) is true, aiding prioritization. "Lead score can be used as a criterion for lead ranking rules" (C) is also true, as scores drive rank tiers. "Must come from lead source data" (B) is false, as scores use multiple data points (e.g., behavior, profile). "Only run once per week" (D) is incorrect, as scoring can be dynamic. The answer (Ads: 1, 3) reflects Oracle's flexible scoring system.

質問 # 30
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1z0-1108-2ソフトウエア: https://www.passtest.jp/Oracle/1z0-1108-2-shiken.html